Strategia wejścia na rynek
Pisemny plan wprowadzenia produktu lub usługi do pierwszych klientów: kto je kupi, co mu powiedzieć i gdzie zacząć. Dostajesz dokument z planem na pierwsze 90 dni i spotkanie robocze, na którym go omawiamy.
Zapytaj o toJak to działa- Cena wyjściowa
- Od 99 €
- Etap
- WzrostNowe rynki, odbiorcy i oferty.
- Powstaje w
- prace na zamówienie
Strategia wejścia na rynek to odpowiedź na pytanie, jak zdobyć pierwszych klientów.
Nie jest to ogólny wykład o marketingu, tylko konkretny dokument o Twojej ofercie: do kogo dokładnie ją kierujesz, co mówisz, jaką cenę ustawiasz na początek, jakie kanały uruchamiasz najpierw i co sprawdzasz po drodze. Czytasz go raz i wiesz, co robić w poniedziałek.
Małe firmy najczęściej wchodzą na rynek na wyczucie: trochę reklamy, trochę postów, trochę rozmów ze znajomymi. Efekty są przypadkowe i trudno ocenić, co zadziałało. Spisany plan zmusza do wyboru: jednej grupy klientów, jednego przekazu i kilku kanałów zamiast dziesięciu. Dzięki temu Twój czas i budżet idą tam, gdzie mają największą szansę przynieść pierwszych klientów.
Zaczynamy od rozmowy o produkcie, klientach, których już masz lub chcesz mieć, i o tym, co dzieje się na Twoim rynku. Potem piszemy dokument: opis odbiorcy, przekaz, cenę na start, kolejność kanałów, plan tydzień po tygodniu na pierwsze 90 dni i krótką listę rzeczy do mierzenia. Na spotkaniu roboczym omawiamy go razem, poprawiamy to, co nie pasuje do Twojej codzienności, i ustalamy, co robisz sam, a w czym możemy pomóc.
Dla kogo
- Uruchamiasz nowy produkt lub usługę i nie wiesz, od czego zacząć.
- Sprzedajesz na wyczucie i chcesz mieć spisany plan.
- Masz ograniczony czas i budżet, więc musisz wybrać kilka właściwych działań.
- Chcesz wiedzieć, co mierzyć, żeby ocenić, czy plan działa.
Co dostajesz
- Opis odbiorcy Do kogo dokładnie sprzedajesz: kim jest ten człowiek lub firma, jaki ma problem i skąd wie, że go ma.
- Przekaz Co mówić, żeby oferta była zrozumiała w kilku zdaniach: obietnica, argumenty i odpowiedzi na typowe wątpliwości.
- Cena na start Propozycja ceny i sposobu jej przedstawienia na początek, z uzasadnieniem i miejscem na późniejszą zmianę.
- Kanały w kolejności Wybór kilku kanałów dotarcia do klientów i podpowiedź, od którego zacząć, a co zostawić na później.
- Plan na 90 dni Rozpisane tydzień po tygodniu zadania na pierwsze trzy miesiące, z podziałem na to, co robisz sam, i to, co można zlecić.
- Co mierzyć Krótka lista liczb, które pokażą, czy plan działa, i wskazówka, kiedy zmienić kierunek.
Jak to działa
Od pierwszej rozmowy do gotowego wyniku, w kolejności, w jakiej to się dzieje.
Krok 1 z 5 Opisujesz produkt
Napisz, co oferujesz, komu już sprzedajesz i czego się obawiasz. Samo zapytanie nic nie kosztuje.
Krok 2 z 5 Potwierdzamy zakres i cenę
Odpisujemy ceną dla Twojego przypadku i tym, co obejmuje dokument, zanim zaczniemy pracę.
Krok 3 z 5 Rozmowa i badanie rynku
Pytamy o klientów i konkurencję oraz sprawdzamy, jak Twoja oferta wygląda na tle innych.
Krok 4 z 5 Piszemy dokument
Przygotowujemy plan z odbiorcą, przekazem, ceną, kanałami i harmonogramem na 90 dni.
Krok 5 z 5 Spotkanie robocze
Omawiamy dokument razem, wprowadzamy poprawki i ustalamy pierwsze kroki na najbliższy tydzień.
Przykłady
Przykłady tego, co możesz dostać
Przykładowe scenariusze, nie historie klientów: pokazują, jakiego rodzaju efektów ludzie szukają. Odwróć kartę, by poznać historię.
Pracownia świec ręcznie robionych
Przykład 1
Pracownia nie wiedziała, czy sprzedawać klientom indywidualnym, czy firmom na prezenty. Plan wskazał jedną grupę na początek, cenę dla niej i dwa kanały do sprawdzenia w pierwszych tygodniach.
Nowa usługa w gabinecie
Przykład 2
Gabinet dietetyczny uruchamia konsultacje online. Dokument opisuje, do kogo je kierować, jak o nich opowiadać obecnym pacjentom i co zmierzyć po pierwszych sześciu tygodniach.
Sklep z karmą dla zwierząt
Przykład 3
Mały sklep chce sprzedawać abonament na regularne dostawy. Plan określa, które klientki zaprosić na początku, jak ten abonament przedstawić i kiedy ocenić, czy ma sens.
Warsztat z nową ofertą
Przykład 4
Warsztat rowerowy dodaje serwis dla firm z flotami rowerów. Strategia pokazuje, jak dotrzeć do kilku pierwszych zamawiających i co im zaproponować na próbę.
Agencja z nową specjalizacją
Przykład 5
Mała agencja chce obsługiwać salony fryzjerskie. Plan zawęża ofertę do jednego pakietu, opisuje przekaz i ustala, z kim rozmawiać w pierwszej kolejności.
Strategia wejścia na rynek
Interesuje Cię Strategia wejścia na rynek?
Napisz kilka słów o swojej firmie, a odpowiemy na Twój adres z ceną dla Twojego przypadku. Zapytanie nic nie kosztuje i do niczego nie zobowiązuje.
Cena wyjściowa
Od 99 €
Ile to kosztuje u Ciebie, zależy od tego, czego potrzebujesz. Powiemy to, zanim zacznie się jakakolwiek praca.
Cena wyjściowa to dopiero początek
To najmniejsza wersja produktu, jaką robimy. Większość zleceń kosztuje więcej, bo większość firm potrzebuje więcej niż najmniejszej wersji. Zanim zacznie się praca, dostajesz pisemną wycenę z ceną każdej pozycji, i nic nie zostanie do niej dopisane bez Twojej zgody.
Co może podnieść cenę
Przy wzroście
Najbardziej na cenę wpływają liczba kanałów, częstotliwość publikacji i ilość treści co miesiąc.
Większy zakres
Więcej podstron, ekranów, produktów, wariantów, wpisów albo języków, niż mieści najmniejsza wersja.
Twoje treści
Teksty, zdjęcia, dane produktów albo wideo, które piszemy, robimy, porządkujemy lub przenosimy za Ciebie, zamiast dostać je gotowe.
Połączenia
Integracje z systemami, których już używasz: sklepem, CRM-em, księgowością, magazynem, płatnościami albo dostawą.
Na miarę
Projekt, funkcja albo reguła, którą trzeba zbudować specjalnie dla Ciebie, a nie ustawić z gotowych elementów.
Termin
Data bliższa, niż potrzebuje praca, czyli więcej osób przy niej jednocześnie.
Opieka
Zmiany, wsparcie i koszty utrzymania po starcie, rozliczane miesięcznie albo za zmianę, jak wolisz.
Pytania
Pytania, które zadają ludzie
Czy to ogólny raport o rynku?
Nie. Dokument dotyczy wyłącznie Twojej oferty i Twoich klientów. Zawiera konkretne decyzje i zadania, a nie opis całej branży.
Czy gwarantujecie, że zdobędę klientów?
Nie możemy tego obiecać, bo wiele zależy od oferty, rynku i wykonania. Dajemy jasny plan i sposób sprawdzania, czy działa, żebyś szybko wiedział, co poprawić.
Czy pomożecie wdrożyć plan?
Tak, jeśli chcesz. Dokument możesz zrealizować sam, a elementy takie jak strona, teksty czy kampanie możemy przygotować osobno, po ustaleniu zakresu i ceny.
Ile to kosztuje i jak długo trwa?
To zależy od produktu i od tego, ile informacji o rynku trzeba zebrać. Wyceniamy Twój przypadek i potwierdzamy cenę oraz termin przed rozpoczęciem pracy.
Interesuje Cię Strategia wejścia na rynek?
Napisz kilka słów o swojej firmie, a odpowiemy na Twój adres z ceną dla Twojego przypadku. Zapytanie nic nie kosztuje i do niczego nie zobowiązuje.
Zapytaj o toNapisz do nas · Powstaje w prace na zamówienie
Twój pomysł.
Nasze wykonanie.
Poświęciliśmy naszą pracę budowaniu wyjątkowych, osobistych relacji między ludźmi. Tę wiedzę i doświadczenie wykorzystujemy, by łączyć sprzedających z kupującymi. Teraz Twoja kolej!
Opisz swoją firmę